IL COORDINAMENTO DELLA COMUNICAZIONE
un approccio sistematico per migliorare le performance di vendita

Category Management

Nel settore vini, spumanti e super-acolici sviluppiamo progetti di Category Management a favore di retailer, distributori e produttori. Il Category Management si rivela un’arma di notevole potenza, offrendo un approccio sistematico per migliorare le performance di vendita attraverso la costruzione dell’assortimento e la progettazione della gamma di offerta e della modalità espositiva. Questo approccio favorisce la soddisfazione del cliente e si traduce in un aumento delle vendite, della marginalità e in una maggiore efficienza operativa. Analizzando il comparto delle bevande in generale e di quelle alcoliche e del vino, l’approccio del Category Management consente una comprensione approfondita del comportamento d’acquisto dei consumatori e permette di adattare l’assortimento alle esigenze specifiche di ciascuna piazza di vendita. Questo permette di prevedere e soddisfare le aspettative dei clienti in modo più accurato.

Nel dettaglio:

• analisi delle vendite:
• ranking per tipologia, posizionamento,
• scala prezzo, concentrazione
• ampiezza e composizione assortimentale
• performance in continuo / promozione
• benchmark con competitors e piazza di riferimento
• analisi lay-out
• efficacia, leggibilità, coerenza
• definizione della nuova impostazione assortimentale e espositiva
• test su area pilota per e post analisi: spese accompagnate / interviste alla clientela